Safaricom telah menolak persaingan harga di pasar Ethiopia untuk memenangkan pelanggan dari Ethiotel, yang merupakan satu-satunya perusahaan telepon seluler di Tanduk Afrika.
Perusahaan telekomunikasi mengatakan telah mempertahankan harga untuk suara dan data dalam kisaran Ethiotel, perusahaan telekomunikasi milik pemerintah Ethiopia yang beroperasi sebagai monopoli sebelum Safaricom masuk Oktober lalu.
“Dari perspektif penetapan harga, strategi penetapan harga kami secara umum harus sejalan atau sedikit premium, tetapi tidak masuk ke persaingan harga,” kata Chief Executive Safaricom Peter Ndekwa dalam panggilan konferensi baru-baru ini dengan para analis dan investor.
“Tujuannya benar-benar mendekati apa yang ditawarkan oleh operator arus utama pada umumnya, terutama dalam suara.”
Safaricom diharapkan mengambil diskon yang signifikan terhadap harga Ethiotel untuk mempercepat masuknya ke negara Tanduk Afrika berpenduduk 112 juta orang itu.
Berdasarkan: Safaricom telah melampaui 1 juta pelanggan di Ethiopia
Ethiotel telah memangkas biaya data seluler hingga sepertiga dan meluncurkan layanan uang seluler saat bersiap untuk masuknya Safaricom.
Namun Safaricom berharap dapat melawan dominasi Ethiotel di Tanduk Afrika dengan berinvestasi dalam pemasaran yang agresif dan konektivitas yang berkelanjutan serta mereplikasi kesuksesannya di Kenya.
Telco mengambil alih Airtel Kenya dan Telkom Kenya di pasar lokal melalui investasi berkelanjutan dalam infrastruktur dan inovasi seperti M-Pesa.
Safaricom diluncurkan di Ethiopia dengan penawaran promosi yang menawarkan menit, data, dan SMS khusus kepada pelanggan. Namun, Dilip Pal, chief financial officer telco, mengatakan ini hanya untuk jangka waktu terbatas.
Berdasarkan: Safaricom mendapat persetujuan untuk meluncurkan M-Pesa di Ethiopia
“Mengingat peluncuran dan promosi khusus yang harus kami lakukan, kami terus melanjutkannya. Tetapi ini hanya untuk jangka waktu terbatas bagi pelanggan untuk digunakan, dan kemudian kami dapat dengan cepat beralih ke bundel bisnis dan layanan lainnya,” kata Mr Paul.
Di bawah Penawaran Selamat Datang Safaricom, pelanggan mendapatkan 700 megabita data, 70 menit suara, dan 70 SMS berlaku selama sebulan.
Kartu SIM Safaricom Ethiopia berharga 30 birr ($0,56) dan pelanggan membayar 0,50 birr ($0,009) per menit untuk panggilan on-net dan 0,12 birr ($0,002) per SMS – ketiganya sama dengan Ethiotel.
Ethiotel mengenakan biaya 0,75 birr ($0,014) per menit untuk panggilan off-net dan 0,20 birr ($0,003) per megabita data. Biaya Safaricom 0,10 Birr ($0,002) per megabita.
